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拥有两百个固定客户,就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。
这个数量听起来怎么都有点少。
每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。
整天争奇斗艳的女明星们,难道不都属于高级定制的“固定客户”吗?
答案确实是否定的。
女明星身上穿的礼服,有很大一部分都是是属于ready-to-wear(成衣),就是四大时装周上会发布的那些。
就连不差钱的教主夫人baby,去戛纳电影节穿的那件dior连衣裙,也一样属于成衣,而不是高定。
当然baby不是没有穿过高定,她结婚的时候穿的那件dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。
即便是到了教主夫人这样的级别和地位,高定上身的次数也是有限的。
那么,级别更高一些,真的穿了高级定制上红毯的女明星,是不是就属于高定的固定客户了呢?
答案更是一个大大的no。
大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。
卖的特别好的高级定制,比如香奈儿,是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。
除了香奈儿之外,剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。
hauteuture是有“产量”的要求的,每一季都要上那么多的“原创设计”,费时、费钱、费材料不说,高级定制的发布会开完之后,没有人买的大有“衣”在。
把礼服借给大牌明星穿,顺便给自己引来一大波的关注,不管是对品牌还是对明星来说,都是互惠互利再正常不过的事情。
这么做,吸引不到“固定客户”,但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请,也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。
为了增加曝光度,这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。
这样的人多半都是“临时”属性。
可临时客户也一样是客户啊!
既然固定客户的增加是相当困难的,那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外,其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。
而且,这些“临时客户”,一个不小心,嫁入豪门的话,就还是有可能成为固定客户的。
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